Сейчас набирает популярность фандрайзить не просто деньги, а умные деньги. Знаете, как их еще называют? “Умные инвестиции”. Все стартаперы хотят smart-money, а «просто деньги» нынче никому не нужны, особенно high-tech предпринимателям.
Как видит это инвестор? Как правило, в качестве smart-money вместе с деньгами он предлагает в основном следующее: ✔️инструменты для развития бизнеса ✔️вывод проекта на глобальный рынок ✔️доступ к нетворкингу (бизнес-связи, менторы и прочие полезные знакомства) ✔️знания, опыт, технологии
При этом, инвесторы зачастую не активно участвуют в жизни своих стартапов. Это еще что. Они даже могут не помогать в развитии бизнеса, ожидая, что фаундеры должны быть активными бизнесменами и все сделать сами. Представляете? А фаундеры то тем временем пришли за «умными деньгами» и ожидают от инвесторов бОльшей вовлеченности в виде конкретных действий, а не просто консультаций. Так, так, так. Видите, как получается все на деле.
А вот самые популярные бизнес-задачи по проекту, с которыми то и могут помочь инвесторы: — расширение пула потенциальных индустриальных клиентов и обеспечение прямых контактов с ЛПР; — проведение стратегических сессий с целью совместного мониторинга метрик; — дальнейший фандрайзинг и привлечение следующих раундов.
Если смотреть с юридической точки зрения, то главное в «smart-money» - зафиксировать некие обязательства инвесторов помимо перечисления денег. Ведь, в мире венчурных инвестиций фиксация смарт-составляющей вызывает отторжение. Однако, такими корпоративными инструментами, как совет директоров, стратегические сессии и бюджетирование проекта можно не только держать инвесторов в курсе событий, но и добиваться от них полезных советов и инструментов для успешного развития.
Обратите внимание: такие условия о совете директоров и его компетенции можно закреплять как в уставе, так и в отдельном документе - положении о совете директоров, а также в корпоративном договоре. В случае если договоренности с инвестором заключаются в предоставлении наряду с денежным вкладом еще и объектов интеллектуальной собственности (ноу-хау, ПО и тд), данные обязательства должны быть закреплены в инвестиционном меморандуме и самой сделке по привлечению инвестиций (заявление о вхождении в общество, конвертируемый займ, инвестиционный договор и тд.).